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纵观红酒电商之路 取其精华去其糟粕
时间:2013-11-13 14:48 点击:
 
  幸福的人都很类似,不幸的人却各有各的不幸。这句话也可以用来总结进口红酒B2C领域中的主角们。就目前取得成功的也买酒来说,其优势可归结为,如产品性价比高、客户体验好、口碑传播快等。
      而一些出道较早的红酒B2C平台,虽然凭借敏锐的商业眼光在红酒B2C领域中首开先河,却因各种原因最终被赶超,并淡出了公众的视线。比如成立于2007年的酒圈网,当初凭着初生牛犊不怕虎的锐气开疆拓土,并一度成为北方地区规模最大的葡萄酒销售网站。但最终还是因为定位不够精准、营销缺乏创新等而导致“北方地区规模最大”的头衔被取代。
      纵观这批依靠互联网销售红酒的新生代企业,他们的成功模式与失败教训,对于阿根廷进口红酒代理蓝海舰队来说,确实带来了不少启发。
      一、拥有核心竞争力,线上线下齐发力
      也买酒的成功是电子商务模式与实体经济的成功结合,二者共同作用带来了杰出的销售业绩。相比之下,蓝海舰队阿根廷红酒代理的线下优势更加突出。通过成立自己的庄园,拥有自身专属的进口红酒渠道,形成品牌与质量的优势,这已成为蓝海舰队的核心竞争优势。而线上网站的运营,也正逐渐形成自己的特色与优势。
      二、建设多种营销渠道,注重良好用户体验
      对也买酒利用淘宝巨大的消费者流量进行线上推广,参加各种淘宝活动增加曝光率,再利用独立网站的SEO获得相关热门关键词的良好排名,使两种平台互相倚重,从而达到营销的目的。虽然阿根廷进口红酒代理目前主要是以普及红酒文化,进行全国代理加盟招商整合线下资源为重任,但红酒B2C平台的成功模式对蓝海舰队代理加盟流量的引导和转化方面,为蓝海舰队接下来的线上资源整合提供了宝贵的参考意见。
      三、注重品牌文化建设,形成多元营销
      在做好各种品牌红酒的推广与营销,让消费者看到并认可之后,还继续积极进行企业文化和红酒文化的推广,从而将营销方式多元化进行口碑传播,这是红酒踏上电子商务征程的必经之路。顺应者昌盛,逆道者没落,之前的酒圈网就是为此付出了惨痛的教训。
      蓝海舰队阿根廷进口红酒在中国普及的道路上,始终坚持性价比高、品质优、服务佳的原则,不断探索寻求最具特色最有利于中国人的红酒普及模式,海纳百川有容乃大,蓝海舰队欢迎各路志同道合之士力量的汇入,精彩未来等你来续。
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