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保健酒市场的现状况
时间:2013-11-13 14:43 点击:
 

      随着社会的发展和经济水平的提高,大家的社交也在日益频繁,酒交际场上不可忽视的一种商品。由于人们健康观念和消费观念的提升,保健酒将成为白酒的代替品,将拥有广袤的市场潜力。保健酒市场营销前景广阔。

      最近几年,中国保健酒市场以每年超过30%的速度在增长,排名行业前三名的海南X龟酒、中国X酒和五X皮酒,其年销售额加起来已超过10亿元。保健酒的快速发展,受到国内强势品牌如五X液、宁夏X红、X台等企业的介入,它们分别推出了龙X酒、宁X红等产品,中小型保健酒企业如雨后春笋,根据有关资料统计,全国共有5000多家保健酒企业,拿到“卫食健字”批号的就有500多家。各品牌间虽未像传统白酒一样竞争激烈,但企业之间的竞争也在不断升温。

     如何进行保健酒的开发和营销,便成了保健酒企业成败的关键。在面对严峻的市场考验面前,众多的保健酒业走入误区:
 1、保健功能模糊
   保健酒的保健功能模糊是一大弊病。不少企业为了扩大产品的销路,把保健酒的保健功能定位很广,甚至百病皆治。过多过滥的保健功能,不仅不会让消费者对该产品产生信任,更加重了消费者对产品的怀疑,即便是一时炒作成功,其生命周期也将十分短暂。
    2、市场定位模糊
   保健酒应该沿着个性化的道路发展。然而,一些保健酒企业在开发和生产上走进了某些误区,把保健酒当成白酒去营销,一心想用白酒的经验去运作保健酒。
  
 3、销售通路不畅
   保健酒的销售通路和销售终端选择失误,则是其发展的“死穴”。保健酒追求的不仅仅是一种健康的概念,虽然超市、药店和其他卖场也是这种保健酒的一种通路和终端的选择,宾馆、饭店、舞厅、夜总会等销售终端也是保健酒销售通路的一个补充,但是,必须要对有效的终端进行组合利用,充分发挥终端网点的互动效应,才能达到应有的效果。
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