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如何使保健酒在酒类市场上冲出重围
时间:2013-07-25 08:49 点击:
 

      在酒类市场这个大的经营环境中,如何使保健酒在酒类市场上脱颖而出,在就来市场上占据一席之地,我们总结出以下几点:

  1、注重品牌建设
   为了适应保健酒的品牌建设,企业必须要向规模化过度发展,加强企业的新产品研发和开发能力,提升产品自身的市场竞争能力,强化正确引导,树立新形象。重点做好形象与品质的关系,同时提高消费者对品牌的认知度,从而达到产品知名度的进一步提升和扩散。

      2、要有准确的产品定位
   根据企业的产品线战略发展需求,首先要明确产品是一般意义上的保健品,还是属于酒的范畴;其次,要突出其个性化的作用,而不是只具有壮阳益寿的结果,使消费者在享受喝酒乐趣的同时,还能达到普遍意义上的保健效果,另外也不会在消费时产生心理忌讳。

   3、做好核心通路的优化组合,互动宣传。
   (1)以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购买的支撑点。
   (2)将餐饮和商超通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将该通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
   (3)通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信任,最终目的达成互动行销。
 
   4、实行差异化产品或差异化营销
   保健酒属于露酒范畴,由于其自身的可供开发产品空间非常巨大,可以适当拓宽产品线结构,在当前产品高度同质化的时代,差异化产品、差异化营销就是出路。“椰岛X龟酒”以亲情化、感性化作为产品与消费者的最高利益纽带,与其它产品的功能概念区别开来,降低替代品竞争压力,扩大了消费面。“宁夏枸杞红”以其独特的产品差异“枸杞”作为突破口,顺利切入市场。
 
   总之,中国保健酒行业还没有形成一个强大的产业,众多的消费者对保健酒的认识和心理接受能力还比较脆弱,需要众多的保健酒企业共同呵护,共同做大做强保健酒行业。

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