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保健酒高端定位化的两大题
时间:2013-07-31 08:46 点击:
 

      两大白酒巨头先后加入高端保健酒市场,让业界对保健酒的关注和期望不断升温。但是随着X金酒运作一年之后各种问题不断出现,许多人也开始讨论并思考,在热闹的表象之下,保健酒该如何走高端化路线。
 
       但是,保健酒市场的机会真的可以如此轻易可得么?黄金酒在这几年中秋国庆期间的“冷遇”在一定程度上已经说明问题,那么对于新进者来说,保健酒市场的机会到底在哪里?除了x酒的成功模式之外,保健酒品牌能否找到其它通往成功的路径?
 
      产品定位:高端化的两难
 
      目前的保健酒市场中,x酒x岛和x金酒这三个品牌分别占据了三个不同的价位区间。其中,x酒的主力产品是定价在12元左右的二两装,椰x龟酒、x金酒则分别主攻商超渠道、礼盒酒市场的88元和128元价格带。显然,由于x酒的强势,没有人愿意在其价格带附近冒险,而椰x龟酒和x金酒还未在100元价格带全面成为标杆,因此,高端保健酒市场成为新进者瞄准的机会所在。
  
      瞄准高端保健酒市场潜力的并非这两家企业,早在两三年前,x粮液保健酒公司开发出竹x酒—珍感觉,最高价格直指万元大关。如今看来,尽管不少新进者绕开了市场的强势品牌,但最终却没有获得品牌和市场的双丰收。
 
      对此,有部分经销商提出,保健酒的核心不是“保健”,而是“酒”。瞄准高端市场的保健酒,如果过分强调其保健功能的话,则走入了品牌推广的误区。当然也有部分保健酒在走中高端化市场之路时,凭借初期相对丰厚的渠道驱动力刺激消费,但这并非做市场的长远之策。所以,保健酒的高端之路不是不能走,但是一定要有非常好的品牌基础和品质保证,否则即使竞争者再少,也无法得到消费者的认同。
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